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企業の営業力向上に、何が必要か?

企業が利益をあげるためには、営業力を向上するのがイチバン!
では、企業の営業力向上には、何が必要か?
殆どの企業が悩んでいる問題だと思います


「ドリーム・アーツの営業改革ソリューション」は
企業の営業力強化を目指し
営業支援を提案する会社です


ドリーム・アーツの企業支援、営業改革ソリューションでは
営業力を向上するには、SFAによる営業管理はもちろんのことですが
営業スタッフが顧客とのコミュニケーションで得る情報や
気付きの質と量を向上させることが大切だと考えています!


まず、営業改革の極意は
自律と管理のベストバランスと考え
ただ社員を管理監督する、されるという関係だけではなく
営業として顧客から吸い上げた要望等を
「見える化」することが重要だと提案しています
営業の現場が見えること
営業スタッフに「必要な情報を、最適なタイミングで、必要なだけ」
見せるシステムが必要なんですね


SFAとは
Solution-Focused Approach
ソリューション・フォーカスト・アプローチのことで
直訳すると「解決に焦点を当てるアプローチ」と言うことです
営業の現場が見え
営業速度が上がる結果
受注確度も上がる・・・これがベストなバランスなんでしょう!

営業力を向上していきたい方に必見ではないでしょうか









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